Tu es invité à un dîner entre amis du lycée et là, la fameuse question vient à toi “ et toi, qu’est-ce que tu fais dans la vie ?”
Panique à bord, tu ne sais pas comment expliquer ce que tu fais réellement.
Tu bafouilles, tu ne trouves pas les mots pour faire comprendre ton activité d’entrepreneur. Entrepreneur c’est trop large, ils ne comprendraient sûrement pas.
Doucement, je suis là pour t’aider à trouver les mots justes pour présenter ton entreprise.
L’importance de savoir bien parler de son entreprise,
Que ce soit par écrit, à l’oral, sur les réseaux sociaux ou auprès de tes amis ou anciens collègues, il est important de se préparer à ce type de question.
Il sera alors question d’adapter le discours en fonction de l’interlocuteur. Tu ne présenteras pas ton entreprise de la même manière en fonction de si c’est un écrit ou bien dans une discussion.
Il n’est pas possible de faire une bonne première impression 2 fois. Alors il est important d’impacter le plus possible avec ton discours de présentation de ton entreprise. C’est ta première impression au niveau professionnel.
C’est pour cela que je t’ai préparé les 4 points clés pour présenter ton entreprise facilement et efficacement.
1. Poses-toi les bonnes questions
Pour toi, l’entreprenariat est un domaine qui t’est familier et qui n’a pas réellement de secrets. Mais ce n’est pas évident pour tout le monde et ton activité peut être méconnue par la grande majorité. Tout comme un autre entrepreneur peut ne pas comprendre ce que tu proposes tout de suite.
C’est pour cela que je te propose un petit exercice rapide qui te prendra moins de 5 minutes à faire et qui te facilitera grandement la tâche dans la présentation de ton entreprise. Il te suffit de répondre aux questions suivantes :
Quoi ? Quel est le service que tu proposes ? Quel est le problème que tu règles avec ton entreprise ?
Qui ? A qui s’adresse le service que tu proposes ?
Comment ? Comment vends-tu ton service ? Comment peut-on se procurer ton service ?
Où ? As-tu un e-commerce ? Reçois-tu du monde en boutique ? Ou bien vends-tu exclusivement en ligne ?
Petit exemple simple pour que tu puisses voir que c’est un exercice rapide et qui te sera très utile :
“ Je propose des coachings individuels pour les entrepreneurs qui souhaitent développer leur activité en ligne mais qui peine à présenter leurs offres aux prospects en les aidant à créer leur propre pitch commercial. Je propose un service en ligne et je travaille uniquement avec des clients en distanciel “
Tu vois ? Rapide et efficace.
Si tu souhaites entrer plus dans le détail afin de faire une présentation de ton entreprise plus poussée, je t’invite à ajouter un peu de storytelling dans ta présentation.
2.Un peu de storytelling
Tout le monde aime les histoires, et en général celles qui se terminent bien sont très populaires.
Le storytelling consiste à vendre plus en racontant une histoire. Cela peut être ton histoire, celle d’un de tes clients ou peu importe. Le but est de toucher l’émotionnel de l’interlocuteur.
En présentant ton entreprise de manière storytellé alors tu auras plus de chance de retenir l’attention de ton auditoire et donc marquer les esprits.
Il faut qu’on retienne le nom de ton entreprise et surtout ce que tu proposes. Parler de son entreprise n’est pas chose facile, parler de son histoire l’est encore moins.
Alors mon conseil, si tu as l’occasion, parle de ce qui te motive, ce qui fait que tu as créé cetteentreprise, les difficultés que tu as rencontré tout au long de ton processus de création.
Le but c’est que l’on puisse s’identifier à ton parcours et de créer un sentiment d’empathie.
3. Le bon ton
Tu rédiges ta fiche à propos et tu souhaites t’adresser à un auditoire plus large. Alors il faudra que tu adaptes ton langage à cet effet.
Ou bien tu es à un repas de famille et tata Jeanine qui ne comprend rien à internet te demande “et donc toi tu répares des ordinateurs?” alors que bah en faite … pas vraiment.
Il faut que tu puisses t’adapter pour présenter ton entreprise au mieux.
Une présentation à l’oral sera aussi complètement différente et pas interprété de la même manière. C’est pour cela qu’il est important de connaître je dirais presque “par coeur” son discours de présentation.
Ainsi ce sera plus facile pour toi de la reprendre à l’oral ou bien par téléphone ou par e-mail.
Attention tout de même à conserver une forme d’humanité dans ton discours.
Le but est de parler de ton entreprise et pas de réciter ton entreprise. Veille à ne pas entrer en mode “récitation de poésie”.
Si tu rencontres des problèmes lors de la prise de parole en public, je t’invite à consulter mes 3 conseils pour une prise de parole en public sans stress.
4. Vas droit au but pour présenter ton entreprise
“Les blagues les plus courtes sont les meilleures », le but n’est pas d’en faire des tonnes.
Trouve le juste milieu pour ne pas perdre ton auditeur dans ta présentation.
En ce qui concerne une présentation orale, il est recommandé de ne pas dépasser les 30 secondes de temps de parole. Si tu vois que la personne est réceptive à ton message et souhaite en savoir plus alors là je t’invite à présenter ton entreprise plus en détail.
Pour ce qui est du texte rédigé, une feuille A4 recto verso suffit largement pour pouvoir présenter votre entreprise. Mais tout est à modérer car une présentation par e-mail devra être plus courte.
Ton interlocuteur n’aura pas le temps de passer X minutes à lire un long texte sans comprendre l’objet du mail.
A toi de voir et de moduler en fonction des supports sur lesquels tu exposes ta présentation.
Aie confiance en toi !
Pour terminer je dirais que le principal, c’est que tu abordes le sujet de la présentation de ton entreprise avec beaucoup de confiance.
Ton entreprise c’est toi. C’est ton bébé. Alors mets-y tout ton amour et toute ton énergie.
Cela se verra, même à l’oral par téléphone.Ne doute pas de ton histoire et surtout pas de toi.
Plus tu abordes ce thème avec confiance et plus cela se ressent dans ta présentation.
Parler de son entreprise peut parfois paraître fastidieux mais si tu t’y prépares comme il
faut, alors crois moi tu feras des étincelles qui te feront briller.
Je m’appelle Fanny L’esprit et j’aide tous les entrepreneurs à bâtir leur empire. Je les
accompagne dans la création du pitch parfait pour présenter leurs offres.
Toi aussi tu souhaites connaître les meilleures techniques pour pitcher et présenter ton
entreprise et ton business de manière canon et attractive ?
Alors ,Pitch ton Biz est ce qu’il te faut pour t’aider dans ta démarche.
Article rédigé par Khaliza Iliassova – Programme Level Up académie – devenir rédactrice Web SEO par Maité Ropers
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