Différence entre l’elevator pitch et le pitch commercial

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Qu’est-ce qu’un elevator pitch ou un pitch d’ascenseur ?

Un pitch d’ascenseur est une courte introduction pour se présenter qui peut être communiqué dans un ascenseur le temps nécessaire pour monter plusieurs étages .💡 Un discours d’ascenseur réussi devrait engager ton auditoire et expliquer qui tu es et ce que tu fais en 30 secondes maximum ⏱

Pourquoi ? ➡️

Le but de l’elevator pitch n’est pas nécessairement de persuader les autres, de t’embaucher ou d’investir dans ton application ou votre start-up tout de suite- il s’agit de proposer une présentation attractive qui permet de déclencher une conversation par la suite.

Rôles de l’elevator pitch :

• gagner en visibilité

• se faire connaitre

• de donner envie d’en savoir plus

Exemple de mon elevator pitch :

Je suis Fanny Lesprit, j’ai 33 ans, j’habite dans le sud de la France, je suis coach business, et formatrice pitch et prise de parole; j’aide aujourd’hui les entrepreneurs à développer leur activité, à attirer plus de clients grâce à une communication orale impactante.

Quand à lui le pitch commercial / pitch long comme j’aime bien l’appeler va servir à :

• attirer des clients potentiels

• connaitre la solution au problème que vous résolvez : services ou produits

• lever des fonds auprès d’investisseurs

• présenter son projet en campagne de crowdfunding

• présenter le projet à des organismes financeurs : banque, BPI, région ect …

• se présenter & présenter son entreprise lors de masterclasses/webinaires/conférences

• vendre le service ou le produit

Tu dois donc adapter votre pitch à ton interlocuteur.

Par exemple dans un pitch commercial face client : on ne met pas des faits financiers/ vision de l’entreprise, nombre d’employés ect

Par contre pour un pitch face investisseurs ou financeurs : tu dois préciser le plan de développement avec tout ce que j’ai mentionné auparavant.

Le pitch commercial doit comprendre:

Une accroche impactante, l’histoire de ton entreprise, ta proposition de valeur, qui tu aides, comment et un bon appel à l’action.

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➡️le tout pour te permettre de mieux communiquer autour de ton activité & d’attirer tes clients idéaux.

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