Comment commencer un pitch de présentation ? Comment susciter l'attention et impacter ses auditeurs de façon efficace ? Voici 10 idées originales réparties en 3 catégories pour accrocher ton auditoire dès les 20 premières secondes.
En rhétorique, on parle d'exorde : c'est l'introduction de ton discours, le moment où tu captes l'attention. Ces 20 premières secondes sont décisives. Si tu les rates, tu perds ton audience. Si tu les réussis, tu as toutes les chances de convaincre.
Catégorie 1 : Le quiz ou les questions
Cette catégorie fait appel à ce qu'on nomme l'exorde en rhétorique. L'objectif est de capter l'attention et de s'attirer la bienveillance du public en le faisant participer directement.
Idée 1 : La devinette
Pose une question directe à ton auditoire et attends qu'il réponde. Par exemple : « D'après vous, quelle est la peur numéro 1 des Français ? ». Si tu es face à un public, attends qu'il lève la main et réponde, puis donne la vraie réponse. Si tu es sur un format sans interaction directe (vidéo, écrit, podcast), pose la question de manière rhétorique : « Saviez-vous que la peur numéro 1... » puis enchaîne avec ta présentation.
Idée 2 : Le sondage
Demande au public de se manifester physiquement. Par exemple : « Quels sont ceux et celles qui ont déjà eu les mains qui tremblent lors d'une prise de parole en public ? ». Si tu n'as pas de public face à toi, pose la question et réponds-y toi-même en utilisant ta propre histoire : « Eh bien moi, c'était mon cas. J'étais très timide... » pour enclencher la suite de ton pitch.
Idée 3 : L'appel au vécu
Questionne ton auditoire sur une situation spécifique qu'il a pu rencontrer pour faire appel à ses émotions. Par exemple : « Est-ce qu'il vous est déjà arrivé de bafouiller ou de perdre vos mots en pleine présentation ? ». Ensuite, enchaîne en racontant une histoire (storytelling) d'un client ou d'un prospect idéal qui a vécu cette situation pour illustrer ton propos.
Catégorie 2 : Le marqueur d'autorité
Cette catégorie s'appuie sur le Logos (la logique, les faits, les statistiques) et l'Ethos (la crédibilité, l'image de l'orateur). Le but est de donner confiance à ton auditoire en démontrant ton expertise.
Idée 4 : Un chiffre surprenant
Utilise une statistique, un pourcentage ou un fait concret issu d'une étude (Ipsos, INSEE, etc.) pour donner de la solidité rationnelle à ton discours. Par exemple : « Aujourd'hui, ce sont seulement 19% des déchets qui sont recyclés ». Cela ancre ton pitch dans la réalité et capte immédiatement l'attention.
Idée 5 : Une promesse
Annonce d'emblée ce que tu vas prouver à ton public pour attiser sa curiosité. Par exemple : « Aujourd'hui, je vais vous démontrer par A+B qu'être timide et être un grand orateur n'est absolument pas corrélé ». Ton audience va vouloir rester pour voir si tu tiens ta promesse.
Idée 6 : Une citation d'expert
Commence ton pitch en utilisant les mots d'une personne reconnue dans ton domaine. S'appuyer sur quelqu'un d'autre qui a déjà prouvé ce que tu avances permet de transférer cette crédibilité sur ton propre discours. C'est un raccourci puissant pour asseoir ta légitimité.
Idée 7 : Ton expertise / Ton histoire
Résume ta légitimité en une phrase percutante au tout début. Sers-toi de tes années d'expérience, de tes formations ou de ton passé. Par exemple : « 10 ans. 10 ans, c'est le temps que j'ai passé en psychothérapie et en introspection pour enfin comprendre que j'étais hypersensible. » Cela prouve immédiatement pourquoi tu es la bonne personne pour parler de ce sujet.
Catégorie 3 : Le pivot émotionnel
Cette catégorie repose sur le Pathos en rhétorique. L'objectif est de provoquer des émotions (peur, anxiété, rire, tristesse, soulagement) pour captiver et marquer ton auditoire.
Idée 8 : La mise en scène visuelle
Intègre immédiatement une photo ou une vidéo au début de ta présentation (sur scène, sur YouTube, en story, etc.). Explique ensuite ce qui se passe sur cette image. Cela ramène instantanément 100% de l'attention du public sur ton support, car les gens sont naturellement attirés par le visuel.
Idée 9 : L'anecdote
Raconte un événement précis, court et marquant de ta vie. L'anecdote n'a pas besoin d'être forcément drôle, mais elle doit être touchante ou surprenante. Par exemple : « Au repas de Noël en 2011, ma mère m'a jeté un poulet sur la tête. » Cela crée une rupture et plonge les gens dans ton récit.
Idée 10 : Raconter une histoire qui génère une forte émotion
Commence par une histoire (la tienne, celle d'un prospect ou d'un client) conçue spécifiquement pour déclencher une émotion forte. Pense aux publicités Apple Watch qui utilisent des situations anxiogènes pour créer de la peur, avant d'apporter la solution. Provoquer l'émotion garantit que le public t'écoutera et se souviendra de toi.
Les 20 premières secondes de ton pitch sont les plus importantes. Choisis l'une de ces 10 techniques en fonction de ton audience, de ton contexte et de ta personnalité. L'essentiel est de sortir du classique « Bonjour, je m'appelle... » et de créer un vrai moment d'accroche.
Alors, quelle technique vas-tu utiliser pour ton prochain pitch ?