Cet article est aussi disponible au format podcast audio ✨: cliquez ici
Cet article est aussi disponible au format vidéo Youtube : cliquez ici
La peur de vendre est une émotion courante lorsque l’on est entrepreneur. Cependant, la vente de tes offres est indispensable pour vivre de ton activité.
Mais rassure-toi, je te présente mes 7 astuces en or pour t’aider à dépasser ta peur de parler de tes offres.
Qu’est ce que la peur ?
La peur est une émotion naturelle et normale. Elle est en chacun de nous.
La plupart du temps, elle est décrite comme une sensation désagréable, intense.
La peur est la réponse à un danger ou une menace imminente.
Quand tu as peur, ton cœur s’emballe, tes mains sont moites, tu transpires… Et si tu voyais ces signes comme quelque chose de positif ?
Dans son livre “La guerre de l’art“, Steven Pressfield écrit :
« Plus nous avons peur d’un travail ou d’une vocation, plus nous pouvons avoir la certitude qu’il faut le faire. Par conséquent, plus un projet spécifique nous inspire de la peur, plus nous pouvons être certains qu’il est important pour nous et pour la croissance de notre âme. »
Cet extrait te fait réfléchir ?
Moi aussi il m’a fait me poser des questions quand je l’ai lu.
Et si la peur était un ensemble de conseils et d’indications (physiques et psychologiques) positifs ?
A méditer !
Mes 7 astuces en or pour dépasser la peur de vendre tes offres
La peur de parler de ses offres est normale. Je te propose donc plusieurs pistes de réflexions pour avancer sur la route de la sérénité.
1/ Se faire confiance : à bas le syndrome de l’imposteur
Cela fait plusieurs jours (nuits), semaines que tu travailles sur tes offres. Elles sont au top. Tu les as bichonnées.
Mais voilà, au moment de les vendre tu es bloquée. Après quelques secondes, tu arrives à présenter tes offres et ça marche. Elles plaisent beaucoup.
Mais voilà, tu te dis que tu n’es pas légitime. Que si ça fonctionne, cela sera dû à la chance. Que tu ne mérites pas qu’elles fonctionnent. N’est ce pas ?
Te voilà atteinte du syndrome de l’imposteur. Ce vilain symptôme par lequel nous passons tous à un moment dans notre vie.
Le syndrôme de l’imposteur est décrit par 2 psychologues américaines comme étant :
“ la sensation désagréable de douter en permanence de ses capacités, de ne pas se sentir légitime dans son statut actuel, et de ne pas réussir à s’approprier ses succès”.
Pour gommer ce syndrôme je te propose plusieurs pistes :
- être fière de tes réussites,
- accepter les compliments des autres personnes,
- prendre conscience que tu es sous l’emprise de ce syndrôme,
- arrêter de courir après la perfection.
2/ S’entraîner
Parler de ses offres n’est pas inné. L’entraînement est donc primordial. Je te conseille tout d’abord de te présenter tes offres à toi-même. Oui oui tu lis bien !
Dans un premier temps, lis tes offres à voix haute. Les entendre réellement permet de corriger certaines erreurs.
Ensuite, tu peux t’installer devant ton miroir et t’exposer tes offres.
Ça y est cette étape est validée ? Passons à la suite.
Demande à un ou plusieurs membres de ta famille ou amis de t’écouter. Je suis sûre qu’ils sont nombreux à répondre présents.
Et bien bravo, te voilà déjà avec 3 présentations en poche. Tu es maintenant prête pour vendre tes offres en les présentant au monde entier.
3/ Ne pas se comparer aux autres
Se comparer aux autres, même si on est tous tenté de le faire, ça ne sert pas à grand-chose. Et pour cause : nous avons tous nos forces, nos faiblesses, une histoire propre. Nous sommes tous uniques !
Pour éviter cela, je te propose de te connaître. Savoir qui tu es. Quelles sont tes qualités. Percevoir ce que tu as en toi.
Voici 3 axes d’apprentissages :
- Travailler ta confiance en toi et ton estime de toi
- Prendre du recul sur la situation
En restant à ta place, tu ne vois que les côtés positifs des autres. Prends du recul et observe la situation de façon objective. Tu as ta propre interprétation de ce qu’il se passe. Tu ne vois pas tout le travail effectué pour en arriver là. Tous les sacrifices réalisés.
Imagine un iceberg. La partie émergée est ce que tu perçois et la partie immergée est ce que tu n’imagines même pas. Pour information la partie sous-marine est bien plus immense que la partie externe.
- Connaître tes valeurs
Si tu connais tes valeurs, tu fais les choses avec sens. Si cela a du sens pour toi, cela va t’empêcher de te comparer. Car les valeurs sont différentes chez chacun.Tu ne peux donc pas les comparer.
4/ Connaître parfaitement sa cible
Connaître sa cible sur le bout des doigts est une vraie clé pour dépasser la peur de vendre. Cela te permet de savoir quels sont ses besoins. Quelles sont ces attentes.
Tu as fait ce travail en amont. Et tu l’as bien fait !
Tu as pris du temps pour cela. Pour savoir qui est ta cible. Ce qu’elle veut. Ce dont elle a besoin. Ses habitudes d’achats.
Avec ton offre, tu réponds parfaitement à sa problématique.
Je te rappelle que tu es une experte dans ton domaine.
Donc ne stresse pas et fonce !
5/ Croire en ses offres
Tes offres sont parfaites. Aujourd’hui elles sont parfaites.
Bien sûr qu’elles sont modifiées et modifiables , mais au moment où tu les présentes elles sont top.
Si déjà tu crois en tes offres un grand pas est fait. Si tu souhaites toi-même acheter tes offres ? Alors bingo c’est gagné !
Lance toi et crois en tes offres.
Conseil : Plus tes offres sont simples pour toi, plus elles le seront pour les autres.
6/ Dissocier tes offres de toi
La dissociation est un processus par lequel un individu prend ses distances par rapport à une situation.
Je te donne un scoop : tu n’es pas tes offres !
Alors si quelqu’un refuse ton offre, entend le et comprend bien que la personne refuse ton service. En aucun cas la personne te refuse TOI.
,7/ Lâcher prise
Le lâcher prise est l’acceptation et l’adaptation aux changements. La capacité à voir la réalité telle qu’elle est. Accepte que tout ne se passe pas comme tu le voudrais.
Ton offre ne plait pas aux autres ? Ce n’est pas grave.
Je vais te livrer un secret de polichinelle. Tu ne peux pas plaire à tout le monde. Et puis, plaire à tout le monde c’est plaire à n’importe qui.
Alors, lâche prise et ne retiens que le positif de chaque situation.
Ta vie et ton mental te remercieront. Pour aller plus loin
Bravo !
Après avoir lu et expérimenté mes 7 astuces en or pour dépasser ta peur de vendre, tu te sens mieux.
Maîtriser la peur de parler de tes offres ne te suffit plus ? Tu veux te sentir encore plus forte intérieurement ? Je te propose d’approfondir le sujet en coaching privé.
Dans cet accompagnement, je te propose de booster ta confiance en toi. De gagner en assurance. De lâcher prise. De parler librement de tes offres. Idéal non ? Alors rejoins moi vite.
Article rédigé par Angélique Camp – Programme Level Up académie – devenir rédactrice Web SEO par Maité Ropers
Cet article est aussi disponible au format podcast audio ✨: cliquez ici
Cet article est aussi disponible au format vidéo Youtube : cliquez ici
0 commentaires